Pour optimiser la mission de conseil , j’adopte une démarche structurée en 5 étapes.

ETAPE 2- Appréciation de la situation réelle de l'entreprise, du savoir-faire réel de l'entreprise, de son avantage compétitif, de l'évolution prévisible de la demande de produits actuels, de la capacité de l'entreprise à mettre en place des produits de substitution.

ETAPE 3- Choix des méthodes d'évaluation à retenir parmi les techniques les plus reconnues

ETAPE 4- Prise en compte des valeurs de marché et ce, à deux titres:

- en tant que valeurs de référence avec des transactions récentes comparables, notamment à travers la presse financière et le marché boursier,

- comme réponse à une contestation éventuelle de l'administration fiscale du prix de cession des PME.

ETAPE 5- Émission d'un rapport d'évaluation pour exprimer notre opinion sur la valeur de l'entreprise.

Le rapport d'évaluation relate notamment :

. le contexte dans lequel l'évaluation est opérée,

. les travaux effectués,

. les limites éventuellement apportées aux travaux, soit à la demande du client, soit en raison de l'absence d'un expert technique qui serait seul compétent sur des points très précis (audit d'environnement. ..),

. les méthodes écartées dûment motivées et les méthodes retenues,

. la justification des hypothèses retenues dans la mise en œuvre des méthodes d'évaluation (coefficient multiplicateur appliqué au chiffre d'affaires retenu, prime de risque...),

. une synthèse des calculs avec renvoi des détails de calcul en annexe,

. et, en conclusion, non pas une valeur figée, mais un intervalle de valeurs et/ou nuage de points (avec les précautions résultant du point 3 ci-dessus, le cas échéant).